为什么要做短视频和直播电商(为什么叫短视频直播电商)_买卖快手账号

新媒体兔抖音号出售：这些热门短视频平台都有三大模块：短视频、直播、电商，这似乎是短视频app的标配。为什么会形成这种搭配？本文分析了几个模块的组合，并回答了这三个模块在短视频APP中的作用。

从用户数量来看：截至2020年2月，抖音号和Aauto Quicker分别以4.9亿台和3.6亿台位居短视频行业第一梯队；西瓜视频、抖音号火山版和好看视频进入了第二梯队。

抖音号和Aauto faster无疑是短视频行业发展的风向标，这两大巨头在发展过程中逐渐形成了“短视频直播电商”的战略布局。这三个模块在短视频平台中扮演什么角色？

一、三大模块各自的价值

以Aauto Quicker和抖音号两大头部平台为例，短视频行业形成“短视频直播电商”模式的发展历程可以简单概括为：

2019年之前，短视频平台还没有形成28年的格局，其重心仍在“短直播视频”构成的社交娱乐视频领域。

各个平台都在全力拓展新用户，比如邀请明星MC入驻；随着新用户增长乏力，流量红利逐渐减少，各平台正式进入变现阶段。

2019年，直播电商整体交易额达到4512.9亿元，占网购整体规模的4.5%。

抖音号和亚奥托快手目前的发展比较如下：

1. 短视频

短视频通常定义为播放时间小于5分钟的网络视频。

然而，短视频的意义不在于时长的缩短，而在于科技的进步带来的用户消费习惯的改变。

短视频往往带有社交属性，创作门槛低，标签碎片化，形成“看-创-传-看”的闭环。

从互联网视频平台的用户粘性维度来看，短视频游戏直播和长视频娱乐直播。

对于短视频运营平台来说，相对较低的内容成本、带宽成本和获客成本，带回了用户流量、用户粘性和商业变现的高回报。同时，短视频形成的庞大用户规模，是各个产品的冷启动和引流，是支撑平台全方位发展的基石。

2. 直播

人类天生无法忍受孤独，以视频为载体的直播大大提高了社会效率。

相比短视频的内容价值，观众更关注直播模块中主播的个人价值。同时，直播视频不仅承载了大量丰富的信息价值，还营造了与主播“面对面”互动聊天、实时互动的氛围。直播是主播和粉丝之间建立深度信任的桥梁，巩固私域流量，通过粉丝奖励实现盈利和正餐。

通过直播间，平台为用户形成社区氛围，提高用户粘性；同时，直播奖励也成为平台重要的盈利模式之一。

3. 电商

电商的核心价值在于拓展商业模式，让创作者和平台有更多的肉吃，赚更多的钱。

短视频平台有很大的跨界网络效应。只有更好地满足“供给方”的利益，“消费方”才能有更好的体验。

与传统电商不同，短视频直播电商属于非供给型，大大降低了创作者的启动成本；平台提供了一个完整的供应链，锚用来搭建出货与人的连接场景。对于平台来说，这种模式大大提升了用户的日常生活和实现空间。

二、组合的魅力

1. 重构电商的“人、货、场、形”

传统电商与短视频内容平台的合作，丰富和多元化了直播的“人、货、场、形”。

人：裂变传播是通过基于短视频和直播的社交网络实现的，每个用户既是购买者，也是传播者。

商品：基于个人用户的去中心化通信网络，增加了长尾商品的发展空间。

领域：主播通过个人魅力搭建人与商品的沟通场景，增加人们对商品a的信任度

通过这种新型的人货场，提高了电商的购买转化率：传统电商的转化率为0.37%，头部主播直播购买的转化率为6%-18%，Aauto Quicker电商作者的粉丝与意向买家的比例为40%。(来源：艾瑞咨询)

购买转化率=产生购买行为的人数/（到达店铺的人数 或 到达直播间的人数）

2. 形成 娱乐—发现—购物—娱乐的业务闭环

满足用户价值和商业价值的产品才能持续输出生命力。在娱乐——发现——购物——娱乐的闭环中，用户得到娱乐和买东西，平台和主播赚钱。边玩边消费的模式将传统电商的搜索购物转变为直播电商的发现购物。

传统电商中，用户有购物需求时往往会使用产品，这就是主动消费；用户的日常生活相对较低，所以淘宝发布了省钱消乐、洗金币、巴巴农场等应用，本质上是在提升转化率之前增加日常生活时间。

电商中，用户一开始使用的是带有看短视频、直播娱乐需求的产品，但在娱乐过程中，他们在平台的引导和主播的感染下“发现”了购物需求，更加注重被动消费。

目前，抖音号和Aauto的内容分发策略牢牢抓住了用户的喜好偏好，让用户“抖音号 5分钟，现实2小时”，对于电商领域来说，拥有极高的日常生活时间。

购物也增加了平台的内容渠道，拓展了用户的娱乐形式。

在整个闭环中，短视频和直播提高了电商的购买转化率，电商购物丰富了娱乐形式。

3. 内容和商业模式上形成优势互补

内容上：'s短视频短，传播迅速；直播时间长，注重互动。

短视频和直播满足了用户的娱乐和社交需求，而电商正是用户所需要的。只要他们生活在一个群体社会，交易就不可避免地会发生。

娱乐电商的结合满足了用户对“精神消费和物质消费”的追求。

在商业上：,短视频主要是广告收入，直播主要是回报，电商主要是卖货。

抖音号的实现结构：直播广告、电子商务；

Aauto Facter的实现结构：直播广告和电子商务。

此外，抖音号的供应平台包括抖音号小店、淘宝、JD.COM；Aauto快手有Aauto快手店，魔筷星选，淘宝，拼多多，有赞。抖音号交易时需要跳至高达50%的第三方平台，短视频平台与头部电商的合作也产生了可观的流量变现。

未来平台也要加大对内置电商的支持，增加变现空间。

三、结语

短视频平台现在已经成为流量的第三大入口，巨大的流量意味着更大的发展空间。

直播和电商的本质也是服务于短视频的主赛道，未来其他渠道也会成为主渠道。比如Game —— 抖音号和Aauto Quicker就多次在游戏领域试水，在APP中搭建小游戏程序，视频特效中也有小游戏滤镜；但目前游戏渠道的入口还不够明显，还处于探索阶段。

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图来自Pexels，基于CC0协议。

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