跨境服务商：每个月融资过亿，一季度进出口4195亿。_自媒体账号转让

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跨境电商有多火，这个时候再提，似乎就跟不上时代了。

2020年进入疫情后，中国跨境电商发展迅猛。天空调查显示，2021年中国跨境电商相关企业超60万家。据海关统计，2020年跨境电商进出口1.69万亿元，同比增长31.1%。根据预测分析，2021年我国出口的跨境电商交易规模将达到7.73万亿元，预计2023年交易规模将超过9万亿元。这个大市场也造就了Anker、SHEIN等数百亿品牌的市值/估值，洋葱、洋码头等跨境电商平台也开启了IPO进程。

与跨境电子商务密切相关的服务提供商生态系统也在同时增长。但资本市场对跨境电商服务商的热情略显滞后。直到2020年下半年，以跨境电商SaaS为代表的服务商开始频繁获得融资。到2021年，一级市场每个月在跨境电商赛道的投资将过亿，上半年累计投资超过25亿元，且大部分集中在B轮之前。

一时间，跨境电商服务商尤其是SaaS和物流的轨迹备受关注。甚至有SaaS厂商告诉36Kr，刚刚结束的一轮，拿到了下一轮的两个t；在近日36Kr的一篇独家报道中，称原钉钉负责人也计划开始跨境电商相关创业。

跨境电商服务生态一直存在，但突然被追捧的逻辑是，帮助国内电商成长的服务商，如魏梦、有赞、光云，都是随着国内电商的发展而成长起来的，三家都上市了，高峰时达到了数百亿美元的市值。资本想在跨界的赛道上，复制下一个。

不过，市场上也有不同的声音。有机构估算过，跨境ERP赛道有60万跨境卖家，客单价5000元(其实很多跨境卖家规模都很小，客单价甚至几百元)。整个市场规模30亿，不算太大的市场，但至少有6家厂商已经在瓜分了，产品功能也差不多。

那么，跨境电商服务商track是一个大市场吗？这个市场有哪些机会？不同环节的厂商有什么特点？

我们根据公开报道和行业信息，从SaaS、金融、物流、营销等方面，盘点了国内部分代表性企业和新动向，希望能为关注“跨界”赛道的读者提供有价值的参考信息。

当然，除了依托亚马逊和独立站的电商，跨界还有B2B外贸行业，我们也包括服务外贸行业的软件工具和物流。以及跨境电商SaaS厂商协会，无论是为了寻找第二条曲线，还是为了更好地满足客户的需求，都会提供多模块的服务，所以本文对厂商的分类是基于其主营业务的模块。

1.产业链拆解

调查数据显示，中国目前有200家跨境电商服务商。通过梳理这200家服务商，36Kr得到了以下分类：

1.软件工具：

今年一季度，我国跨境电商进出口4195亿元，同比增长46.5%，其中出口2808亿元，增长69.3%。出口贸易需求的快速爆发使得跨境电子商务SaaS产业井喷式发展。不仅如此，由于中小企业所占的比例很大

今年以来，资本更加关注中国供应链和跨境电商服务体系国际化进程中出现的机会。大量新玩家进入跨境电商ERP赛道。与此同时，老牌的跨境电商服务商纷纷聚集先发优势，不断吸金，各显神通。明星、吉佳、店秘书等。均在半年内完成一轮以上融资，融资金额在亿元级别。跨境电商ERP背后的狂热和密集融资是市场的良性生态，还是市场在加速行业洗牌，一时众说纷纭。但可以预见的是，平台型厂商越来越受资本青睐。

领导者：深圳，成立于2017年，基于亚马逊ERP提供跨境电商一站式管理系统。目前已服务数万家精细化运营卖家，覆盖从小到中到大的不同客户群体，与多家大型企业、上市公司保持合作。今年5月，领星完成B轮融资2亿人民币，半年累计融资金额近3亿人民币。

加：深圳，成立于2017年，为电商卖家提供精细化管理和数字化一站式解决方案，主要服务于亚马逊商家腰部及以上客户。目前已经积累了上千家中大型客户资源，客户续保率达96%，金额续保率高达140%。预计今年收入过亿。今年7月完成1.8亿元A轮融资，是跨境电商SaaS最大的单笔A轮融资金额。

马邦：上海，成立于2010年，为跨境电商卖家提供高效的管理方法和解决方案，包括卖家开店、品牌出海、选品、物流、供应链、金融、销售渠道拓展等。目前已服务超过7万电商卖家，对接近百家主流电商平台、1000多家物流公司和众多跨境主流收款工具。据悉，2020年营收在6000万元左右，预计2021年这一数字将达到1.5亿元。今年3月完成1.5亿元融资。

e仓：深圳，成立于2013年，是一家跨境行业全生态链的软件服务商。致力于研发跨境电商ERP、国际物流TMS、海外仓WMS和跨境配送M2B等管理系统，已经与国内外多家跨境卖家、海外仓服务商、国际物流巨头合作。今年3月获得4000万美元B轮融资。

通途ERP:深圳，爱尚在线科技的产品，2013年推出，为跨境电商企业提供软件支持和电商解决方案。2020年，从SaaS向PaaS微服务转型，努力打造跨境电商综合服务的生态中层体系。

何塞科技：深证成立于2014年，是中国第一家跨境电商SaaS公司。致力于为跨境电商可持续发展提供综合解决方案，帮助跨境电商卖家提升团队绩效管理、供应链成本控制和业务运营管理能力，实现精细化运营管理。与亚马逊、易贝等50家跨境电商平台、60家海外仓服务商、2000家物流渠道深度对接。

店铺秘笈：深圳，成立于2014年，为全球跨境电商卖家提供一站式SaaS系统，连接电商平台、物流、商家，通过电商交易大数据提供行业动态、资金供应、买家营销服务。截至2021年4月，已与全球34家顶级电商平台、600家优质物流商、50家海外仓实现技术对接，年处理订单交易额超过1500亿元人民币。今年6月完成1.35亿元人民币的B轮融资，过去5个月完成两轮总额超2.85亿元的融资。

供应链中的SaaS:

与ERP联系最紧密的是供应链。因为跨境电商是实体经济，它有ext

卓志：深证成立于2014年，是一家跨境电商供应链服务商，以互联网供应链生态圈的商业模式，为跨境电商企业提供全面的外贸供应链服务。2019年获得战略投资。

t: 1.5em易通通：杭州，阿里巴巴一站式跨境贸易供应链服务平台，基于大数据、云计算、SaaS服务能力，整合阿里巴巴内外生态资源，为全球中小企业提供跨境贸易中的支付结算、海关事务、物流、财税、金融等数字化智能解决方案。已服务客户10万，日均订单2万，成为中国国内进出口量第一的外贸综合服务平台。

小笨鸟：北京，成立于2014年，是一家为企业提供外贸综合服务的跨境电商平台，提供跨境电商培训、供应链解决方案等服务。

独立电台：

除了亚马逊等购物平台，对于许多海外消费者和卖家来说，独立站是销售和购买商品的另一个主要选择。Shopify无疑是整个SaaS网站建设领域当之无愧的领导者。目前，Shopify拥有170万家商户，市值超过1800亿美元。随着跨境电商的快速发展和亚马逊平台等平台上线成本的飙升，国内卖家建网站的需求越来越高。同时，shopify的成功也带来了国内外更多的追随者，比如Shopyy、SHOPLINE、掌柜、Ueeshop、XShoppy等等。据统计，目前市场上有477种SaaS工具。

根据雨果2020年跨境Q3季度报告，59%的卖家选择Shopify，其他市场占比1-9%。但不代表初创企业没有机会。

Shoplazza:深圳，成立于2017年，提供跨境电商自建SaaS和品牌营销服务，主要服务于欧美。Shoplazza已完成总销售额1.2亿美元，2020年10月获得1000万美元B轮融资。

Shopline:香港，专注于全球跨境电商独立站(自建站)开店、支付、物流、品牌营销推广等一站式解决方案，致力于帮助中国企业有效开拓全球市场，主要是东南亚市场。店线商户数量超过27万。

Ueshop:广州，由联亚网络于2010年自主研发，为跨境电商零售商和外贸出口企业提供快速自主建站服务。截至目前，已有2.55万用户使用UEshop开展全球网络业务，其中B2C年交易额为3亿美元。

XShoppy:深市通过其创新的SaaS建站云栈生态链服务模式，致力于打通从产品-建站-推广-支付-仓储-物流的独立站生态整体闭环，专注服务小微企业。XShoppy 2019年的GMV达到4亿美元。

FunPinPin:深圳，FunPinPin为中国卖家提供从建站到营销的一站式解决方案。目前，公司已成功服务100多家中小跨境电商客户。

新老板Shoptago:广州有3000多名Shoptago用户，但2021年4月关闭。至于关停的主要原因，新boss Shoptago表示是由于平台不合规用户比例越来越大，与团队价值观冲突严重。

跨境国内SaaS:

虽然市面上的跨境SaaS厂商都自称是“一站式解决方案提供商”，但其实真正能提供一站式解决方案的并不多，尤其是从某个环节切入的初创企业。能够为国内电商提供一体化解决方案的成熟SaaS厂商，正在通过收购和自研的方式，在跨境SaaS领域开启一场“一站式”的较量。

赞：杭州，成立于2012年，为商家提供网上开店、社会化营销、全渠道新零售业务等SaaS服务。从2020年开始，Zan逐渐增加跨境电商赛道数量。目前有独立站、营销、ERP等产品。2018年4月在香港上市。

广云：杭州，成立于2013年，为网店商家提供一系列SaaS服务。目前主要以战略投资的形式进行布局。先后投资了跨境电商ERP大篷车、客有云。商队主要面向出海的中大型商家；游云主要服务于中小电商商家。灯光被照亮了

MarTech已经成为“深挖存量，发掘增量”主题下的商业第二大脑，出海业务也不例外。2021年，民营电商市场规模有望突破3万亿元，为营销服务赛道创造优质土壤。跨境营销服务提供商利用私有域名流量的疯狂增长，打破了传统的广告代理模式，开始为千千成千上万的独立跨境企业提供更准确、更高效的数字营销服务。

另一方面，亚马逊最近封杀了很多大型跨境卖家，给出的很多理由都是违规购买、违规评论。这也对营销工具和代理商运营工具提出了新的要求。

有声音认为，中国真正的SaaS平台可能诞生在出海Martech领域。

飞神诺：上海，成立于2013年，致力于为中国企业在游戏、app、电商、品牌等海外场景提供定制化、组合化的海外数字营销解决方案。是国内唯一同时拥有十三家国际媒体渠道资源的数字营销厂商，并于今年4月提交了赴港IPO申请。

一点天下yeahmobi: Xi安，成立于2011年，致力于为企业提供全球营销推广服务，包括效果营销、品牌推广和垂直行业解决方案。在北京、上海、深圳、香港、美国、印度、德国、日本、韩国等国家和地区设有子公司，目前服务客户超过2000家。

鲸灵：杭州，成立于2017年，通过AI算法Shopify做私域电商，构建了集“供应链电商中台服务、小微创业者、C端消费者”为一体的多边市场，为小B、KOC等个体商家提供一站式AI SaaS解决方案，帮助私域主解决流量和品牌问题。

Web:上海，1999年成立于荷兰，2006年进入中国，目前在全球有11家分公司。作为全渠道智能会员营销服务商，为企业提供从全渠道数据连接、营销自动化、多维度数据分析到场景化应用、定制化开发的营销服务。现已为零售、IT、旅游、航空、会展、金融等10大行业提供专业营销服务。

木瓜木瓜手机：北京，成立于2009年，致力于为中国企业在全球市场提供SaaS和营销服务。其SaaS平台集成了多种工具，包括交付管理、数据管理、客户管理、支付管理等。目前已成功帮助超5000家企业打开全球市场，每年为客户实现超千亿海外广告曝光。

询云：北京，成立于2017年，定位为营销SaaS平台，客户群主要是B2B海外企业。围绕获客路径，开发了营销CRM一体化产品，涵盖了从流量到落地、互动、销售订单的“营销与销售”全流程管理，已成功完成多轮亿级融资。

Bluevision蓝涵互动：天津，蓝色光标海外广告业务，成立于2016年。是脸书官方授权代理商之一，为中国品牌走向海外提供一站式解决方案，包括海外社交媒体营销解决方案、广告创意优化、海外网络名人营销等。2017年，它从脸书采购了超过28亿元人民币，成为其在中国最大的代理商。2018年，它成为脸书在全球的第一个十亿美元合作伙伴。

米营销云：深耕于2019年，以DMP CDP MA为底层技术框架，整合企业全渠道营销数据，结合独有的“流量DNA标记系统”，为品牌走出国门提供一站式营销SaaS和精准营销服务，服务于B2B品牌走出国门、B2C跨境电商等行业在广告、社交媒体、获客旅程、营销内容等主要营销场景。今年7月，完成数千万天使轮融资。

4Kmiles:广州，司千里数据旗下亚马逊服务一站式智能SaaS平台，成立于2018年。作为综合第三方服务商，2018年成为亚马逊官方认证的SPN服务商。同年，它进入了亚马逊应用sto

同伴。

数据分析：

跨境电商的数据分析是手段，不是目的。企业购买BI工具用于客户获取、产品选择和运营等服务。这个环节可以由专门做跨境电商的公司开发，比如毕队长；GrowingIO等国内大数据分析师也会将跨境电商作为子行业来开发解决方案。从这个角度来说，跨境卖家有很多选择。

但是数据分析不仅仅是卖家的需求，相关厂商可能需要通过匹配其他功能来服务卖家。

CaptainBI队长：深圳，成立于2016年，专注于跨境电商SaaS系统开发，为中小电商和跨境企业提供深度数据分析、客户关系管理和大数据驱动的协同。是全球为数不多的亚马逊账户管理SPN增值税SPN服务商，服务近30万亚马逊卖家。

芥末船科技：深圳，成立于2018年，是中国跨境进口行业标准解决方案服务商，致力于打造中国跨境进口贸易全链路服务体系。通过自研的数据平台、数字通关平台、APOS SaaS跨境新零售系统等服务产品，为跨境进口零售商和电商平台提供跨境新零售一体化解决方案。目前已成为上千家跨界品牌的指定合作伙伴。

神奇跨界：湖南通过智能教学系统和亚马逊平台的模拟功能，帮助卖家解决运营培训问题，同时为亚马逊卖家实现大数据选品、店铺智能运营和广告投放。2021年6月，获聚水潭投资。

GrowingIO:北京，成立于2015年，是数据增长引擎整体解决方案一站式服务商。以智能数据分析为核心，通过搭建客户数据平台，打造闭环增长营销，帮助企业提升数据驱动能力，赋能商业决策，实现业务增长。2019年企业级客户突破1000家。目前已经做到10亿MAU，日均处理数据800亿。

3.金融服务：

如果说跨境电商的发展滋养了软件工具和营销工具，那么金融服务和物流/渠道的发展则为中国商品“走出去”提供了坚实的基础。CBNData 《报告》指出，物流、支付等出海环节的持续优化，是他们成功出海的关键。

具体到金融服务，跨境金融服务主要包括收、汇、结、售汇三个方面。在中国，支付宝和微信支付是主流的结算平台，但对于跨境交易，虽然支付宝也有一些跨境汇款功能，但PayPal是更常用的结算平台，可以对203个国家进行26种货币的交易。

除了PayPal，在跨境支付这个维度上，国内厂商也不少。

乒乓：杭州，成立于2015年，是国内规模最大、覆盖面最广的跨境支付服务商。公司自成立以来，陆续推出了供应商支付、光年融资等一系列针对中国跨境卖家的产品和服务。目前处于IPO阶段。

Lianlianpay:杭州，成立于2003年，专注于外贸跨境电商亚马逊(shopee、wish、ebay、mercadolibre)的多平台代收代付、跨境收款注册、账户绑定、取款教程、手续费等内容。

Qbit Fun:相比已经成为红海的企业催收市场，Qbit专注于在本地化运营端切入跨境电商等中国互联网企业的金融需求，即从“花钱”端入手。Qbit的产品包括全球账户和“量子”虚拟支付卡，主要针对中小企业出海跨境资金转移的各个环节。2020年12月，获得数百万美元Pre-A轮融资。

Xtranfer:上海，成立于2017年，是一家为外贸企业提供一站式跨境融资及风险控制服务的公司。Xtranfer通过与跨国银行和金融机构的合作，在全球范围内建立了多币种统一清算网络，为全球展览业的中小企业提供金融服务解决方案，包括

骆驼科学：北京，成立于2020年，基于跨境电商场景，为买家、卖家、平台、金融机构四类客户提供不同种类的服务。包括跨境支付、供应链金融、跨境风险控制。2020年5月，获得数千万首轮融资。

Airwallex:上海(成立于澳大利亚)，成立于2015年，主要为平台型企业提供一体化跨境支付解决方案。目前，Airwallex的主要业务包括全球收款、国际支付和货币兑换，服务包括跨境电子商务、在线旅游、物流、教育留学、金融机构、数字营销和在线娱乐。2020年将获得3亿美元D轮融资。

万里天下第一：杭州是蚂蚁集团旗下的支付平台，专门服务全球电商平台的卖家。拥有15年跨境支付经验，支持亚马逊、Paypal等数十个平台，为中小企业提供收款服务。

富宝跨境支付：上海成立于2010年，是一家为跨境企业提供一站式支付服务的国内第三方支付平台。同时支持CNY、美元、日元、澳元、欧元、英镑、HKD、加元等主流货币的归集和结算。

4.物流/渠道：

据海关总署统计，2020年中国跨境电商物流增量市场规模约为3380-5070亿元。2020年，跨境电商进出口增速将达到31.1%，跨境电商物流市场规模将达到2.7万亿元。

跨境电商出口物流目前以直邮和海外仓为主要经营模式，因此物流服务商采用“总承包-分包”的方式完成全链条发货。在此基础上衍生出多种物流和渠道模式，这也给了很多物流服务商机会。

跨境好运：深圳，一站式跨境卖家物流服务平台，汇聚上千家跨境物流企业，提供全流程交易保障，无缝接入物流保险、物流金融等服务。针对传统国际物流模式的诸多弊端，跨境好运平台的四大核心功能提供了全面的解决方案。超过1000家服务商入驻，服务近36000家中小型跨境电商卖家。2021年6月，完成数亿元A轮融资。

艾可之后：香港(R & ampd中心深圳)成立于2012年。公司主要解决售后物流问题，业务涵盖商家营销、营销运营、订单管理、发货及账单、物流跟踪、退换货服务等各个业务环节。它为超过100，000家海外电子商务公司提供智能SaaS解决方案。2021年4月，获得6600万美元B轮融资。

速达速达飞：深圳，成立于2019年，ZTO快递是其原始股东之一。公司专注于中国与非洲、中东、南亚等新兴市场之间的跨境门到门物流服务，在当地提供覆盖全境的快递、零担、海外仓等服务。依托自建的服务网络和信息技术平台，速达飞努力为客户提供一站式、全流程可视化、门到门的一体化物流服务解决方案。该公司提供的跨境空运和海运服务可以到达50多个国家。2021年6月完成A轮融资。

去哪儿：上海，去哪儿。该平台于2015年推出。是一站式国际物流在线服务平台。目前，哪家平台已服务约2万家企业，预计2021年承载量将达到70万标箱。2021年6月，完成D1轮1.5亿美元融资，估值10亿。

易迈物流：港深，成立于2004年，专注于国际船舶代理业务和综合物流业务，尤其擅长北美、欧洲、印度的亚马逊FBA物流服务航线。它不仅具备高效处理中国进出口全球海运业务的能力，还具备集国际海运业务、保税区和非保税区仓储配送业务为一体的综合物流服务能力，并拥有强大的国际竞争力

简云仓：苏州，大简云仓B2B平台是奥瑞斯泰在行业深耕多年后推出的大宗商品交易平台。通过定制化、一体化的解决方案，直击家居、电器等行业的需求和痛点，实现大商品供应商和经销商的无缝对接和无忧发货。大建云仓解决了家具企业海外发货难的问题，为家具企业通过批发零售渠道直接向客户发货提供支持。2020年获得2.6亿元融资。

，‘微软雅黑’；万易通：上海，成立于2012年，定位为重力开放的跨境电商产业支撑平台，为广大跨境电商卖家提供跨境物流服务、国际快递、进口物流、金融贷款、跨境B2S配送服务。

飞箱跨境：杭州，成立于2020年10月，致力于打造未来跨境电商服务基础设施。其核心团队成员来自大型互联网公司如连连支付、知乎、阿里、JD.COM、乒乓等以及物流巨头如菜鸟、中外运、顺丰等。2020年11月，景源资本获得百万美元天使融资。

易出口：广州，以海外仓储为核心，提供跨境电子商务全流程物流解决方案的服务商。在英国、美国、澳大利亚、德国、加拿大、俄罗斯都有自营海外仓。

转运四方：深圳，为海淘提供高效的全球转运服务。基于互联网，为国际电商提供智能物流解决方案的高科技企业，拥有多年丰富的转运经验。通过业务合作和资本收购，他们构建了一个多渠道辐射全球的国际快递网络平台。

思恒网络：上海，成立于2006年，是一家专业从事外贸跨境B2C电商运营的科技公司，在美国、澳大利亚、德国、法国、日本等国家开展了海外仓业务。

单货/非凡牛：深圳市牛飞物流科技有限公司旗下的全球数字化、智能化综合物流解决方案服务平台，为国际、国内中小企业货主提供集装箱多式联运综合物流解决方案，如海运、铁路货运、空运、拖车、货运保险等综合物流服务2019年获得A轮融资近亿元。

4PX发货：深圳，跨境电商物流供应商，提供卓越的国际快递、平邮挂号、海外仓储服务。基于全球包裹递送网络(GPN)和全球订单执行网络(GFN)。

拓扑结构：南京，成立于2018年，专注于跨境物流和通关。结合互联网的科技能力，为进出口企业提供国内拖车、国际物流、仓储、报关报检、退税、结汇、金融等所有跨境物流、通关、增值服务。客户可以通过“货代小托”服务平台实时查询和下单，供应商可以在“小托帮帮”平台实时接单和下单。2020年完成天使轮和pre-A轮融资。

2.局部分化

1.深圳

“跨界看中国，中国看广东，广东看深圳，深圳看盐田。”这句话是国内跨界圈的顺口溜，从实际情况来看，确实如此。

我们按地域划分200多家厂商，可以看到有100家企业来自广东，将近一半。这200家相关企业中，约40%来自深圳，深圳厂家占广东省的80%。尤其是上半年被资本看好的ERP和物流赛道，基本都来自深圳。

为什么深圳的跨境服务赛道这么受欢迎？

首先，做跨境服务商，首先要看——广东跨境电商聚集的地方。亿欧智库数据显示，广东省跨境电商出口企业占全国三分之一以上，一是因为广东省有足够的产业链，也就是工厂，二是因为广东省有港口。

其中，深圳自有产业集聚效应，背靠东莞，面向盐田，既有源头，又有外界。比如这几年最火的跨界品牌SHEIN，就是从深圳起家的。

其次，做跨境电商服务商，尤其是现在更多的服务以SaaS的形式为主，需要一定的产品研发能力，而深市的技术能力强于广东省其他城市。同时，我们也可以看到许多既定的逻辑

除了深圳，跨境服务商分布最密集的地方是杭州，占比10%，杭州和上海几乎覆盖了所有的金融服务商。原因不难猜。第一，杭州因为阿里淘宝电商的发展，形成了成熟的服务供应链，如有赞、广运、聚水潭等。他们从国内电商SaaS切入海外电商SaaS，有一定的行业认知基础和资金基础；另一方面，杭州也是国内支付赛道的发源地，所以跨境支付相关的企业很多。

在盘点了这条赛道各方面的公司后，我们也对“跨境电商服务”创业的未来方向做了一些简单的思考。如果你有其他脑洞，欢迎在评论区和我们讨论。如果您已经在“跨境电商SaaS”赛道上创业(或正准备创业)，想寻求报告或与我们交流，也欢迎您以“Project BP的宗旨”的形式与我们联系。

文章：36Kr Pro

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